汕头高智能玩具逆势热销国际

在受国际金融危机影响的各个行业中，玩具制造业算得上是重灾区，根据海关总署的统计，今年前两个月我国玩具出口同比下跌17.1%，在轻工类产品中跌幅第一。众多出口企业怎么样才能在经济寒冬中，争取到订单？前不久在广东汕头，举行了一个国际玩具博览会，我们一起去看看。

　　汕头的玩具企业如何实现逆势增长？

　　“现在我宣布，第十一届中国澄海国际玩具礼品博览会开幕。”

　　这是由中国贸促会、汕头市政府主办的第11届中国澄海国际玩具礼品博览会在汕头开幕时的情景，记者看到，几层楼的展览大厅里，云集了来自海内外的玩具采购商，热闹非凡，似乎看不到金融危机所带来的萧条景象。

　　叙利亚采购商：“非常好的玩具，在这里有许多工厂，这些工厂做的产品都不错。”

　　爱尔兰采购商：“非常好，我在爱尔兰有这个产品销售。”

　　记者：“这次计划买一些到爱尔兰去吗？”

　　爱尔兰采购商：“是的，我有这个计划。”

　　在展厅里记者发现，这里展出的玩具与传统的毛绒玩具大不一样，从玩具汽车、飞机到动漫游戏产品，这些集声、光、数码控制等功能于一身的智能玩具，让人眼花缭乱，品种大概有几万种。

　　美国采购商：“你多大了？”

　　“我还很小。”

　　“你喜欢上学吗？”

　　“我喜欢看电影。”

　　美国采购商：“非常神奇，能说两种语言。”

　　记者：“以前见过这样的玩具吗？”

　　美国采购商：“没有，这是第一次见到。”

　　参展商：“一般来到这里的客户都会对这个很感兴趣，因为这个是国内还有国外都是没有的。”

　　记者：“那你估计就是这次来下订单的客户比往年会怎么样？”

　　参展商：“我觉得应该会比往年还要好一点，虽然说受到金融风暴的影响，可是他们看到有这么好的产品，这么新型的产品，所以我觉得他们都有下单的意向。”

　　玩具展览中心的总经理王文璧告诉记者，这些玩具基本上都是本地的企业生产的。现在已经有欧盟、中东、美国、日本、俄罗斯等60多个国家和地区以及国内30多个省、市的3000多家客商和专业买家来到这里，无论是买家还是卖家，都比往年要多。

　　汕头澄海玩具展览中心总经理王文璧：“是创历史最高的记录，按一天来往的，已经进来的客商也是比去年还多。”

　　由于难以为继，2008年我国的玩具制造企业数量减少了将近一半，然而，记者了解到，在举办这次博览会的广东汕头，当地3000多家玩具企业，去年不仅没有一家倒闭，玩具出口额反而同比增长了30%多。汕头的玩具企业究竟有什么法宝，实现了逆势增长？

　　在汕头玩具生产企业最多的澄海区，首先映入记者眼帘的是到处悬挂着的或者贴着的大量招收工人的广告。

　　广东汕头经纬实业有限公司副总经理许育彪：“现在我们的生产订单是非常地多，现在按照目前工厂的这个工人来讲，还不能满足我们的这个生产要求。”

　　广东彩珀玩具实业有限公司董事长周益波：“现在好象我们厂来说都差两、三百个人。”

　　记者走访了十几家企业，几乎所有的玩具企业，生产车间都是一片繁忙。订单都比去年同期上升了20%到60%，有些企业由于生产忙不过来，不敢再接订单。 在金融危机下，不少地方的玩具企业都遭遇订单下滑，或者关门倒闭的结局，为什么金融危机对这里的企业反而是一次发展的机会？

　　中共汕头市澄海区委员会书记郑家汉：“我们也跟有些倒闭的企业做了一个比较，就是澄海这边目前相对稳定，有几个区别和联系，第一个区别就是我们基本上是自有品牌为主，其他一些地方贴牌生产，OEM为主，第二个我们企业是本土企业，本土经济是根在本地的，这根在本地他不容易亏了就跑。”

　　汕头市澄海区委书记郑家汉告诉记者，这些植根于本土的企业，没有退路，因此危机意识都很强。早在金融危机发生前，这里的企业就开始了品牌的建设和产品的自主创新。在群兴玩具公司，记者见到，公司不仅有自成体系的营销网络，还有自己的设计研发团队、玩具研发中心和质量测试中心。

　　广东群兴玩具实业有限公司副总经理黄逸贤：“小玩具里边的创意设计还是比较多的，比如我们童车这个玩具里边一个也跟大汽车那个玩具是差不多的，因为它有前进有后退，有左转有右转。”

　　几年前，群兴公司就开始从贴牌生产转型到制造自己的玩具，逐步组建起研发中心和研发设计队伍。现在群兴公司每年投入研发的资金在1000万元以上，占企业年销售额的6%左右，企业研发人员也发展到100多人。

　　黄逸贤：“等于我们每天，一天能研发一个产品出来，一年大概，我们目前公司的一年的研发能力大概是300多个产品，大大小小的这个产品有300多个。”

　　在这里记者见到，来自陕西工业大学的学生正在为群兴公司设计玩具。

　　记者：“设计了多少玩具？”

　　陕西工业大学工业设计系学生杨少波：“玩具应该有不少，大概三个月时间的话7、8款。”

　　记者：“很有成就感吗？”

　　杨少波：“还不错每天都在进步。”

　　黄逸贤告诉记者，为了进一步提高玩具产品的科技含量，近两年群兴公司与陕西科技大学进行产学研合作，在大学里专门设立了一个研发产品的中心，在企业设立实习基地，让陕西科大的学生到群兴实习，结合生产实践，为群兴设计出更具有市场竞争力的新产品。这是今年3月，群兴公司在全国启动的首届中国童车设计大赛。邀请全国各大高校参与，希望通过与全国高校和专业机构对接，筛选和发现全国顶尖的设计人才团队。

　　“让更多的大学生参与这个玩具设计，然后让中国制造改成为中国创造。”

　　现在群兴公司研发的玩具，有300多项设计获得了国家专利。与群兴公司产品的快速推陈出新不同，专业生产玩具娃娃的美业塑胶制品有限公司，用3年的时间，研究玩具娃娃的皮肤、讲话时嘴巴与声音同步的逼真感，终于创新出来一款仿真机器人玩具。

　　美业塑胶制品有限公司总经理陈国梁：“这个智能娃娃它这个特点就是一问多答，再一个它是不用按照程序，你随便前面提问也行，后面提问也行，随时提问它可以随时回答你，它的功能就比较全面了。”

　　在这里记者见到，研发部门工作人员分工非常细致，有专门设计表情的、有专门设计服装的，还有专门设计动作行为的，而为这款玩具配音的人士竟有600多人。

　　陈国梁：“做的工序特别多比较复杂，像我们这个指甲，专门买的一个指甲，你看做得很仔细，还要上指甲油。”

　　陈国梁告诉记者，仅这款叫逗逗的智能机器人玩具，就为公司带来了上千万的销售收入，现在公司正在开发比逗逗更智能的玩具。

　　陈国梁：“让人家抱起来真的像个小孩子，那么也比较人性化。”

　　记者在几天的调查中发现，很多上规模的玩具企业都设有专门的设计研发团队和部门，这些企业广泛将电子、电脑、智能、仿生以及光、声、机、电等现代科技手段，非常自如地应用到玩具工艺的设计、生产中，使玩具产品独具创造性、新颖性和独特性，在提高了产品的附加值的同时，也增强了企业抗风险的能力。

　　郑家汉：“澄海一年的专利申请量有1800来件，四个全国驰名商标，两个国家免验产品，三个中国名牌，三十三个广东省的著名商标。”

　　降低成本、减少利润、寻找新客户成为汕头玩具企业在危机中生存发展的法宝

　　走进汕头的玩具企业，我们看到了不少很独特、很新奇的玩具产品，不少还是国内首创、具有自主知识产权的新产品。目前汕头澄海已经被科技部确定为“国家火炬计划智能玩具产业基地”。不过，除了开发科技含量高、附加值高的新产品，汕头的玩具企业还有另一个法宝，确保他们能在危机中生存发展。

　　记者在调查中了解到，汕头的玩具企业都是本地的民营企业，土地、厂房都是自有的，由于土地、厂房是零成本，因此在金融危机爆发的时候，面临玩具市场需求锐减，价格下降时，企业仅仅只是受到利润降低的影响。

　　中共汕头市澄海区委员会书记郑家汉：“那些外来企业，他一平方米如果租12块钱，像大的企业他上十万平方米的租，厂房的租金一年就一千多万。”

　　另一方面，在汕头从事玩具礼品生产的企业和相关产业有3000多家，从业人员有12万人，已经形成了一个从原料供应、模具加工、成型组装、产品销售、物流运输等完整的配套产业链， 产业的高效整合和集群效应，也大幅度降低了玩具的生产成本。

　　中国玩具协会会长石晓光：“它的成本普遍低于全国各地的其他的很多的地区，那么价格低廉，产品质量提升款式新颖，所以他们基本上这一点我觉得做得非常好。”

　　专业生产遥控汽车的经纬公司副总经理许育彪给我们算了一笔账，一款普通的电动遥控车，在澄海的生产成本大概是20到30元，而在别的地方则要23到35元。

　　广东汕头经纬实业有限公司副总经理许育彪：“我们澄海玩具的成本，比其他地方要降低10%多个点。”

　　由于生产成本低，玩具质量和创新水平又很高，汕头澄海玩具在金融危机中表现出了很强的抗风险能力。经纬公司分管国内外玩具销售的许育彪，在对欧美市场进行调查时发现，欧美市场对玩具的需求仍然存在，只是那里的消费者希望能买到价格便宜、款式新颖、功能多样的产品，于是，他们在少赚利润的情况下，提高产品功能的多样化，来迎合市场。

　　许育彪：“比如这个车，这样看它是一个车，其实它站起来的时候，转动的时候，是另外一面的，是一个机器人。”

　　过去需要花两个玩具的价钱，现在只需要花一个玩具的价钱就能享受到玩具带来的更多乐趣，因此，经纬公司这几款产品推出后，销量订单蜂拥而至，现在订单已经排到今年的10月份。在澄海，像经纬公司这样靠降低成本，赢得市场的企业还很多。由于澄海推出的玩具价廉物美，因此一些过去在珠三角贴牌的客户，现在也转移到了这里。

　　许育彪：“国外的这个汽车厂家他们都陆续的找到我们，要我们贴他们汽车的这个牌子，授权给我们国凯这个品牌生产。”

　　许育彪告诉记者，这些公司都是世界知名的汽车生产厂商，他们主动找上门来，委托经纬公司做汽车模型，这在过去是从来没有的。

　　许育彪：“目前签好协议的就有美国通用公司的20多个车型的版权，美国的福特公司，德国的奔驰公司，我们现在都陆续在商谈当中了。”

　　在降低成本和利润，保持欧美市场销量稳定的同时，汕头玩具企业还抱团取暖，全面开拓中东、南美和俄罗斯等新兴市场，也取得很好的销售业绩。在澄海，到处都能看到正在装货的卡车。

　　广东群兴玩具实业有限公司副总经理黄逸贤：“这个车要运往那个中东那边的。”

　　记者：“这次运到中东的有多少？”

　　黄逸贤：“大概有60几个柜吧。”

　　记者从汕头海关了解到，今年1——2月，汕头市玩具企业出口的前三大市场分别是东盟、中国香港和欧盟。其中，对东盟出口玩具1520万美元，迅猛增长1.4倍；对香港出口玩具949万美元，增长58.3%；对欧盟出口667万美元，增长22.3%。

制造向创造转变，打造国内外玩具市场引领者

　　汕头澄海的玩具出口企业靠创新取得了不俗的业绩。然而，仅仅靠降低成本、减少利润、寻找新客户，毕竟还比较被动，澄海的玩具企业更率先把动漫文化创意引入到玩具生产中来。玩具与文化结缘，制造向创造转变，打造出国内外玩具市场的引领者。

　　2008年11月奥飞动漫公司制作的一部动漫片《雷速登闪电冲线》，片子讲述了一对酷爱赛车的兄弟的故事，片子在中央电视台播出后，在全国产生了很大的影响，许多孩子都希望能拥有片子中兄弟俩驾驶的赛车。

　　蔡东青：“这款汽车就是《雷速登闪电冲线》里面的车子，通过故事之后拍成动画片，我们过去一年时间卖200万台，现在四个月就销售了700万台。”

　　《雷速登闪电冲线》的推出，不仅使奥飞公司生产的遥控车卖得十分红火，而且也带动了整个遥控车市场需求的放大，生产遥控车的企业都出现了供不应求的状况。

　　蔡东青：“都脱销了各地都脱销了。”

　　蔡东青告诉记者，由于资金、技术和人才的不足，过去依靠动画片的流行来促销玩具挣钱的市场，都被日本和美国等发达国家占领着，但是汕头澄海的玩具企业一直没有放弃对这一市场的追求，2006年，当奥飞公司原始资本积累达到一定程度的时候，他们投资800万元拍摄了第一部动画片《火力少年王》，2007年下半年片子推出后，一炮走红，并在全国各地轩起了一股悠悠球比赛热。

　　蔡东青：“这个节目推出的相当成功，我们销售的悠悠球的话，两年加起来我们的悠悠球都超过1500万个，生意已经超过3亿人民币，大概3.5个亿的销售额。”

　　全球金融危机爆发，对日本和欧美的动画生产企业带来了很大的影响，而对于澄海置身于动漫产业的企业来说则意味着机会来了。

　　此后，奥飞公司陆续推出了《ES战斗王》、《巴拉拉小魔仙》等5部动漫片，除在国内播出外，还卖到台湾、韩国、印度和和中东等市场。

　　蔡东青：“《战龙时期》在台湾播出，效果相当好，这个节目的收视率已经创新高。”

　　高收视率带来的是玩具产品在台湾的火暴销售，现在片子中的动漫产品已经脱销。在奥飞公司的生产车间，记者见到，工人们正在加班加点的生产。

　　“就是我们的模式更多，是在做产业化的模式，就我们整个商业模式更多是靠商品化，靠我们的玩具来回收，我们给他们节目的价格可以很低。”

　　蔡东青告诉记者，制作一部这样的动漫片，投资大概是在2500万元，但是他们买片子的钱，仅占投资的10%到20%，也就是说，节目只能是他们产品一个推广手段，大部分的投资和利润要靠卖动漫玩具收回，因此，动漫片的创作和制作就很重要。为此，奥飞公司引进大批国内外设计人才，专门成立了自己的动漫研发制作基地，从创作、设计到制作、销售，打造出一条完整的动漫产业链。受奥飞的启发，目前，汕头的其它一些生产规模较大的企业，也在探索以动漫带动产品销售的路子。

　　广东骅威玩具工艺股份有限公司副总经理郭祥群：“因为我们国内动漫玩具这个产业是一个刚刚一个开始，以后整个潜力非常大的。”

　　不久前，澄海区与中央电视台央视动画有限公司签订合作协议，指定澄海区为央视动画形象玩具产品的生产基地。澄海区政府专门设立财政扶持动漫文化产业发展专项资金，从2008年至2010年每年投入600万元，以动漫带动玩具产业发展。

　　“目前为止我们有12个企业跟央视签订合同，他们播出的那些动漫影片，他的那个动漫形象道具，我们把它拿出来自己设计，然后生产推销，对整个玩具制造业升级起到很好的一个带动作用。”

　　玩具企业做起了动画片，这在国内还是破天荒头一次。对汕头当地的玩具厂商来说，它们现在已经突破了传统的产业链条，实现了向高端价值链的延伸。而澄海玩具产业的逆市走红，也离不开当地政府强有力的支撑。

　　许育彪：“企业发展的时候，比如说我们的设备不够，我们的厂房不够，但是这个资金方面比较缺乏的，区政府知道这些情况以后，连同银行的时候给了我们方便。”

　　去年，经纬公司提出向银行贷款800万元扩大生产规模，在政府的帮助下，不到两个星期，公司就拿到了贷款，及时解决了资金上的问题。采访时记者还了解到，在汕头澄海，几乎所有的玩具生产企业都得到过政府的扶持和帮助。

　　中国玩具协会会长石晓光：“从他们的主要领导人，到各级各个部门，对企业的冷暖关心，对他们提出的困难，给予积极的协助解决，我觉得这一点是非常非常重要的，如果企业单兵作战，形不成合力，形不成力量，那么他们不会有今天的成绩。”

　　许多企业的负责人告诉记者，在金融危机期间，当地政府多次召开不同类型的座谈会，共同探讨应对办法，并组织企业参加国内外的各种展销活动，统一推出澄海的玩具品牌。与此同时，政府还出台了一系列扶持企业稳定发展的政策和措施，安排资金，帮助企业进行技术升级，走自主创新之路。

　　“我们一年的科技费用，上线费用安排多少。”

　　“两千来万，大部分用于支持企业的自主创新，我们还专门再安排300万元专门用于这个企业扶持中小企业设计创新。”

　　去年澄海大部分企业都得到了政府的资金扶持，最多的一个企业，拿到了一百多万元。

　　郑家汉：“像我们几家上市公司，你上市了，我们都给他奖励，多少一百万，绝对没问题的，我们一个国家免验产品给他20万的奖励，免检产品也给他20万的奖励，拿到省里面著名商标的品牌我们给他10万块奖励，全都做规定在文件里面，做规定这样做的。”

　　郑家汉告诉记者，今年政府将在继续拿出2000万元科技费用的基础上，再追加2000万元支持企业创新发展。这总计4000万元的资金，占澄海区去年整个财政一般预算收入的5%以上。在前不久召开的中国澄海国际玩具礼品博览会上，政府为了提高当地企业的参展效益，每个摊位，都给予了补贴。

　　广东汕头澄海玩具协会会长郭卓才：“每个摊位给企业补贴三千块，从这一方面来讲，政府就加大力度扶持我们的地方的特色产业。”

　　仅在去年，澄海区政府扶持和奖励企业的资金就达2350万元。到目前为止，澄海区涌现出20多家年产值达5000万元以上的龙头企业。玩具礼品产业拥有专利授权量达6000多件，每个月推出新品种1万多个。据海关的统计数据显示：今年前三个月，汕头玩具继续逆市走红，出口9184万美元，同比增长43.9%。

　　半小时观察：做生产商 更要做开发商

　　作为传统的全球玩具加工基地，中国是名副其实的玩具生产大国，但“大”字背后我们缺乏一个“强”字。

　　很长一段时间以来，变形金刚、机器猫、奥特曼、芭比娃娃成为玩具业的代名词，国外的玩具厂商一边打造风靡全球的卡通形象，一边编织覆盖全球的营销网络，把全世界迷恋卡通片的小粉丝们，变成了自己忠实的消费者。而连接这两个环节，最费力也是回报最低的部分，就交给了中国的玩具加工商，当全世界的孩子实现了自己的玩具梦时，中国企业担当了一次名副其实的幕后英雄。

　　在金融危机的压力下，汕头的一批玩具企业终于不再甘心做这样的幕后英雄，他们知道如果依然遵照以前的游戏规则，路只会越走越窄，他们试图从生产商向开发商跨越。但要想实现这样的转变并非一件易事，首先，企业的经营理念、业务流程需要做出大幅度调整。其次，要增加研发、创意的投入，孕育创意产业的文化氛围。第三，玩具产业的市场主要在海外，要努力实现本土企业文化与海外市场的融合。

　　虽然，中国玩具引领世界绝非一朝一夕所能完成，但我们仍然欣慰的看到汕头玩具企业在努力作出尝试，寻找答案，长远来看，这些答案不仅将可能拯救中国的玩具业，对其他加工制造企业也都是一条难得的经验。